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Description du cours

Intitulé de l'Unité d'Enseignement

PME Management

Code de l'Unité d'Enseignement

22MPM30

Année académique

2022 - 2023

Cycle

MASTER

Nombre de crédits

5

Nombre heures

60

Quadrimestre

1

Pondération

Site

Anjou

Langue d'enseignement

Français

Enseignant responsable

HUART Vincent

Objectifs et contribution de l'Unité d'Enseignement au programme

OBJECTIFS GENERAUX
Rendre les étudiants aptes à gérer un poste à responsabilité dans une PME existante.

Acquis d’apprentissages en termes de savoirs.
A l’issue du cours les étudiants devront être capables de comprendre la problématique de la gestion de la PME, notamment la gestion des ressources humaines, son environnement et ses défis.

Acquis d’apprentissages en termes de savoir-faire.
A l’issue du cours les étudiants devront être capables de gérer le potentiel humain et les relations à l’intérieur (entrepreneur et collaborateurs) et à l’extérieur (clients et autres partenaires) de la PME.

Prérequis et corequis

Pas de prérequis

Description du contenu

Les éléments suivants sont donnés à titre informatif. Ils sont susceptibles d’être modifiés en fonction du calendrier, des contraintes de temps et des disponibilités des intervenants.

AA1 - Négociation
• Eléments de techniques de négociation
• Particularités des négociations en fonction des interlocuteurs : clients, fournisseurs, collaborateurs, banques,…
• Vente et gestion de la clientèle
• Formation pratique à l’exercice des principales techniques de négociation
• Gérer le présent avec éthique = assurer l'avenir


AA2 - Gestion de la PME
• Conférences
o Le recrutement et la gestion des ressources humaines
o L’entrepreneuriat social
o Le financement entrepreneurial
o Les étudiants-entrepreneurs et incubateurs
o L’échec et le rebond entrepreneurial
• Projet de coaching MoWo
• Journée HOGENT
• Visite Spadel

Méthodes pédagogiques

METHODOLOGIE ET SUPPORT
Le cours est composé de deux Activités d’Apprentissage (AA)

AA1 – Négociation – Jean-Philippe Vandenschrick
Cours de 15h donné sur deux jours
Présence obligatoire des étudiants

AA2 - Gestion de la PME –Marine Falize et Vincent Huart

Cette activité se centrera sur l’expérience de terrain vécue par des entrepreneurs et des intervenants en PME.


Les étudiants seront répartis en groupes de façon aléatoire.
Ils participeront à une série de conférences, organisées dans le cadre du cours. La participation à ces conférences est obligatoire.

Ils devront formuler une série d’hypothèses sur un des 5 thèmes suivants :
• Le recrutement et la gestion des ressources humaines
• L’entrepreneuriat social
• Le financement entrepreneurial
• Les étudiants-entrepreneurs et incubateurs
• L’échec et le rebond entrepreneurial

Ils devront donc construire des hypothèses (approche théorique) et les confirmer ou les infirmer (approche terrain).
Comment ?
• Approche « théorique »
Ils baseront leurs hypothèses sur :
o Des ouvrages de référence sur le management des PME.
o Des articles scientifiques traitant de la question.
• Approche de terrain
Ils vérifieront leurs hypothèses grâce à :
o L’avis d’entrepreneurs et intervenants qui viendront témoigner dans le cadre du cours
o L’avis complémentaire d’autres entrepreneurs qu’ils devront interviewer.

L’idée est de comprendre comment concrètement les PME sont gérées, ce dont les entrepreneurs sont conscients, ce qui est mis en place…

Il faut donc dépasser les idées générales (ex : il est important de motiver son personnel) pour parvenir au concret du « comment ça marche », au vécu du terrain.

L’objectif est que vous puissiez en tirer à la fois des leçons de management de PME à retenir pour plus tard, mais aussi des idées concrètes (bons plans, moins bons plans).

Ce travail s’effectuera donc en groupe. Le délivrable final est un travail écrit (à remettre en décembre) et un oral (organisé en session de janvier).

Mode d'évaluation

L’évaluation se fera sur base d’une part de la participation active des étudiants aux différentes activités proposées pendant le quadrimestre (témoignages, visites d’entreprises, réalisation de travaux en groupe); et d’autre part sur base d’un examen en session (oral).

AA1 - Négociation
Modalité d’évaluation
• Participation au séminaire
• Examen oral en session
Pondération
• 35%

AA2 - Gestion de la PME
Modalité d’évaluation
• Participation aux activités
• Travail de groupe
• Défense orale
Pondération
• 65%

La participation active des étudiants aux différentes activités : séances de cours, témoignages, débriefing, … sera prise en compte dans l’évaluation finale.

Faire l’impasse sur une partie de la matière conduira automatiquement à un échec sur l’ensemble du cours.

Références bibliographiques

Chaque intervenant proposera une bibliographie dans ses supports de cours.